失戀誕生“單身派”品牌

2005年，韓國的W·錢·金教授和美國的勒妮·莫博涅教授在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中首先提出企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中“紅�！焙汀八{(lán)海”的概念，簡單講，紅海戰(zhàn)略是緊盯競爭對手比試血腥的競爭戰(zhàn)略；藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。在創(chuàng)業(yè)的過程中，到處面臨的都是激烈殘酷的競爭，所以尋找屬于自己的藍(lán)海至關(guān)重要，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人需要的不僅是勇氣，還有不落巢窠的眼光以及另類的思考。
楊銳是一名大二的學(xué)生。幾個(gè)月前，他失戀了，卻陰差陽錯(cuò)地發(fā)現(xiàn)了“單身”市場這一片藍(lán)海，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。他自創(chuàng)單身服飾品牌，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，銷售自己設(shè)計(jì)的“光棍T恤”。從今年4月至今，他們已成功銷售T恤25000多件，總銷售收入40多萬元，被網(wǎng)友稱為“史上最牛專科男生”。
初戀謝幕后的靈感
一年前，楊銳通過學(xué)校的一次活動結(jié)識了一個(gè)女孩燕，后來燕成了楊銳的初戀。但短暫的甜蜜后，雙方因性格不合而分手。
在失戀的苦惱中，楊銳有些嘲諷地想，應(yīng)該在衣服上寫下“單身”兩字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。這個(gè)念頭如靈光一閃，他立即上網(wǎng)查找資料，欣喜地發(fā)現(xiàn)，國外有著悠久的單身文化，而且還形成了單身文化產(chǎn)業(yè)。但在中國，單身群體規(guī)模龐大，全國的剩男、剩女超過6000萬人，但市場上還沒有一款表現(xiàn)他們文化的產(chǎn)品，這正是一片亟待開發(fā)的藍(lán)海！情侶都有情侶服，那么單身貴族是不是也應(yīng)該有屬于自己的象征個(gè)性、張揚(yáng)、自由的T恤呢？楊銳嗅到了商機(jī)，決定創(chuàng)建“單身派”品牌。
楊銳設(shè)計(jì)了第一件T恤——“天涯光棍”。T恤設(shè)計(jì)好后，他發(fā)給一家廣東的企業(yè)制成成品，今年4月，500件成品做成�！爱�(dāng)時(shí)找到各大高校周邊的銷售點(diǎn)，才一周多時(shí)間，所有T恤都賣完了�！敝�后，他召集了另外8個(gè)志同道合的同學(xué)，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、營銷，開始了“單身”創(chuàng)業(yè)之旅。
快速回籠資金打造品牌
初涉服裝行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員們對服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都比較陌生。第一件單身T恤還是大家一起七嘴八舌設(shè)計(jì)出來的，黑色的“天涯光棍”字樣印在白色T恤胸前，左邊標(biāo)有“單身派”拼音縮寫“dsp”。為了找到最合適的工廠做服裝加工代理，楊銳對六個(gè)可選的工廠一家一家地進(jìn)行考察。
因?yàn)檫�是學(xué)生，資金有限，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速流通的營銷方式：先自己籌錢，在工廠訂貨，買主下訂單、付款，再發(fā)貨。這種方式可以保證資金迅速回籠，馬上進(jìn)入下一批貨的營銷�！皢紊砼伞钡匿N量目前不斷增長著，楊銳和他的同學(xué)們?nèi)詧?jiān)持著“薄利多銷”的原則，為了將“單身派”的文化理念——“宣揚(yáng)單身快樂主義，倡導(dǎo)通過穿單身服飾結(jié)束單身”傳遞給更多的人。
欲做成“全球第一單身品牌”
創(chuàng)業(yè)半年多來，“單身派”逐漸步入正軌，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。楊銳稱，他們每天都能收到來自全國各地的訂單，團(tuán)隊(duì)也增至9人。單身T恤已有十多款樣式，銷量已達(dá)到上萬件，扣除投資部分，現(xiàn)在每人至少有平均一萬元的利潤。而且團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的綜合能力都得到了顯著的提高，尤其是毅力、口才、社交方面。
不久前，通過國家商標(biāo)總局,楊銳成功注冊了“單身派”的商標(biāo)。今年7月，廣州十大服裝品牌之一的某知名公司表示愿意出資100萬元購買“單身派”品牌，但楊銳拒絕了。“我們不愿意把自己辛辛苦苦創(chuàng)辦的品牌賣出去，想把它做大做強(qiáng)。”楊銳說。
記者看到，楊銳還成立了“單身派”網(wǎng)站，明確了自己的產(chǎn)品定位——18歲到30歲的年輕單身群體。
楊銳表示，他要把“單身派”做成一個(gè)能夠代表單身男女的“單身”身份以及展示自身“個(gè)性”的品牌，成為一個(gè)能夠代表二十一世紀(jì)年輕人個(gè)性的商標(biāo)。他未來的目標(biāo)是繼續(xù)推出手表、視頻、杯子等產(chǎn)品，讓“單身派”走向世界，成為“全球第一單身文化品牌”。